设套破解MOQ,诚信只值两千八!阿里三七付款能拆招?YC

2013年11月23日

设套破解MOQ,诚信只值两千八!阿里三七付款能拆招?YC

文/连盛包装LSPACK小强

阿里推行订制品三七分帐已经有一段时间了,为了配合阿里平台的发展,与很多电商朋友一样,作为包装订制品工厂,我们一直研究如何线上线下配合来开展公司业务,现在来谈一下现实工厂交易另外一个问题,MOQ!

MOQ是订制工厂的最低起订量,很多做工厂的朋友都应该知道这个名词,因为产品的生产过程会产生许多费用,例如,机器开机费用、材料损耗、生产管理费等,所以接订单时必须达到一个最低的起订量才能消化这部分的费用,MOQ是工厂接订单必须考虑的因素,也是工厂接单的最低消费。

MOQ受行业、规模、原料、地域等因素影响,例如我们做一款透明包装管MOQ会根据产品的规格尺寸,挤出机加温时间产生的电费、人工,配备的原料重量,加工换模具、生产线整理的时间等成本分摊到产品单价上,从而计算出来的。一般,透明包装管的起低起订量会在3000PCS-5000PCS左右。

   前段时间,接到一个询盘,要订制一款PETG透明管,用来做一款展示架的支架配件,我们在确认规格和单价后,谈到数量,这位仁兄说他们只需要2000支。我们通过计算,才0.8/支单价的管子,2000支的货值才一千多点,开机费都不够,所以我们最终给出的MOQ5000支,谈不拢,他就说再找找看!

   其实我心里清楚,按照这位仁兄的要求,是不可能找到现货的,本来做PETG透明管的就不多,而且他们对管子尺寸误差、透明度、切口平整度等要求非常高,市面上不可能有现成的,而且这个数量,MOQ5000支根本就是做善事,白干的。

果不然,过两天他又找到我,并答应我们MOQ的要求,做5000支,但要求货生产出来后,先发2000支,另外3000支过一个星期再发。

   照我们工厂平时的订货习惯,分批交货是很正常的事,而且货物不多,目的只求多个客户,对这交货方式没留什么心眼,所以就按双方谈好的合同方案,产品单价为0.8元,5000支的总货值为4000元,先付30%,即收1200元。其余货款全计2800元交货前付清。

 
5000个生产出来后,按之前谈好的交货方式,先发了2000支给他,一个星期后,备货的3000支叫他完款发货,谁知对方却说,产品质量有问题,后面那些货不要了,那30%订金就当买了我2000支,也不要了!听他说的,好像还他吃了大亏一样!

其实大家都看得出来我犯了一个大错误:不应该分批交货,或者说在发第一批货时应该把货款收完。MOQ本来是工厂用来保障基本利益的,竟被这位仁兄成功设套破解,可恨也佩服这位仁兄的功力了得!

他是铁了心做一次生意,也未免有点大费周章了,如“诚信”二字只是区区2800元,比阿里“诚信通”年费还低,那我也心甘情愿将它回炉再造了!

在线下,三七付款和分批交货都是很正常的事,以上所述只是个别例子。当时我有考虑叫客户线上付款,只是对方说没开帐号死活不肯,如果这种MOQ的订单当时用支付宝来交易,可能更有保障!

阿里线上交易是建立在双方都坚守诚信的基础上,小纠纷利用规则也许能减少损失,但如果遇到这种故意设套的客户,网商是否也可以利用阿里规则保障权益?

 

                             文章来自-连盛包装LSPACK小强

来源:佛山市连盛塑胶制品有限公司
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